Onde a Alanna estava quando começamos
Advogada bancária em Natal. Não tinha perfil profissional: misturava o pessoal com o trabalho, e os poucos seguidores eram família e amigos. Ninguém ali era cliente em potencial.
O desafio era o mesmo de muita gente na advocacia: aparecer com frequência sem parecer propaganda e sem tirar tempo dos processos.
O que decidimos antes de postar qualquer coisa
Para quem falar
Idosos, pensionistas e servidores públicos. Por isso, a linguagem precisava ser clara e objetiva.
Como falar
Um tom de voz próprio, próximo e técnico na medida, sem juridiquês.
Sobre o que falar
Temas que respondem dúvidas reais desse público.
Com que frequência
Um calendário fixo, mantido mês a mês.
Depois, o método de sempre da BLU: testar formatos, validar o que funciona e repetir com constância.
Tudo dentro do que a OAB permite
O Provimento 205/2021 libera o marketing de conteúdo jurídico, desde que seja informativo. No perfil da Alanna:
- Conteúdo que explica direitos e esclarece dúvidas.
- Nenhuma promessa de resultado.
- Nenhuma menção a valores de honorários.
- Nenhuma chamada direta para contratar.
PROVIMENTO Nº 205/2021
Conselho Federal da OAB · publicidade na advocacia
Art. 1º É permitido o marketing jurídico, desde que exercido de forma compatível com os preceitos éticos.
Art. 3º A publicidade profissional deve ter caráter meramente informativo e primar pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercantilização da profissão.
Art. 4º No marketing de conteúdos jurídicos poderá ser utilizada a publicidade ativa ou passiva…
Um dia por mês da agenda dela. O mês inteiro de conteúdo.
A Alanna recebia o planejamento do mês e aprovava.
Em um dia de captação, em média de 4 a 6 horas, gravávamos tudo, com roteiro pronto e direção na hora.
A BLU publicava, acompanhava alcance, retenção e engajamento, e ajustava a abordagem no meio do mês.
Ela não precisava pensar em conteúdo entre uma captação e outra.
Em 4 meses
Seguidores no perfil profissional
antes: 0 depois: 2 mil
Fonte: Instagram da Alanna
O perfil começou do zero e cresceu com o público certo: pessoas com dúvidas reais sobre direito bancário, e não só amigos e família.
Cada área do Direito tem o seu público e as suas dúvidas. O processo é o mesmo.
No seu caso, a gente começa entendendo sua área, quem você quer alcançar e como quer ser percebido. A partir disso, monta o planejamento, você aprova, e o primeiro dia de captação já vira o primeiro mês de conteúdo.
Quem conduz
Arthur
Direção criativa
Roteiro, captação e a cara de cada vídeo.
Jeniffer
Estratégia
Planejamento, métricas e o rumo do perfil.
Juntos, a BLU: marketing de conteúdo do Rio de Janeiro para todo o Brasil.